虽然各位老板已经深谙推广之道，但魔度近来还是发现，很多老板的竞价策略存在一些共性的问题。魔度不禁思忖，难道我们的后台账户都是老板娘们在负责？因为账户表现出来的特点就是：买买买！不买白不买！

主要的表现形式为：誓死夺第一；看到关键词就想买；钱势打压对手；匹配方式随心所欲。

誓死夺第一

都觉得排第一是最好的，所以即使拼到头破血流也一定要拿第一。然而数据表明，排名和效果并不一定成正比。如果出价差距过大，就算拿到第一，也会因为价格虚高，成本更高，性价比反而降低。

魔度建议，用【不同购买意向阶段对应不同出价】的策略去应对（详见下图）。同时利用优质创意吸引关注。

预算较少的企业，可以规避高峰时段（如：10-12时，15-17时）

1.对于仍处于浏览阶段，购买意向不强的人群，即低意向关键词，可价格低一些，不用太过在意排名。

2.对于处于选择阶段，购买意向中等的词，出价适中即可，转化率跟排名前后影响细微，转化率一般比较稳定；

3.对于处于购买阶段，购买意向较高的词，可以尝试出高价，排名越靠前转化率越高。

4.高意向词一般为与产品有关的长尾词。

如：上海哪里理发不错？长宁哪家东北菜好吃？水光针多少钱？蛋糕预定电话等等；

5.生僻产品名也是高意向词。

这些词不像肥皂、牙膏等，一般不会有人搜索。如传感器，桁架，振动盘。

6.搜索高意向词进来的顾客，可以考虑立即弹窗，因为他们当前最想了解的是你这边产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。所以，完全可以开门见山。

看到关键词就想买

这也做，那也做，恨不得关键词包一键全买下，漏掉一个词，仿佛失去一片天。

这种做法和想法完全是大写的浪费！搜索引擎广告的优势就在于精准营销，广撒网的形式从根本上就是冲突的。

这种做法完全是SEM门外汉的做法，这种形式的流量和展示毫无意义。如果您觉得烧钱快又没效果，不妨看看是不是这里出了问题。

钱势打压对手

有一颗想要超越对手的心是好的，但这种超越应该是从学习竞争对手好的创意及策略等方向出发。如果仅是通过不停地砸钱来超越排名，先不提效果如何，光是推广费用就会是一种巨大浪费。

在经费允许、行业竞争激励的情况下，可以选用这种策略，但采取这种策略，就一定要多分析竞争对手，抓住对手的失误，实现反超。

匹配方式随心所欲

广泛匹配，是一种“广撒网”的匹配形式，不可控性较高，需要对行业情况把握较准，能添加足够多的否定词，才能匹配到更多意向。

对于没有大量搜索词数据，以及对行业不熟悉的老板，酌情使用，尽量以短语匹配为主。